伊利集团襄阳招聘

　　在招职位：销售

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　　工作职责：

　　工作任务一：销售业绩

　　1、对所辖区域进行管理，结合区域策略，制定经销商经营体系，确保区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成区域下达的销售目标。

　　工作任务二：市场管理

　　1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控;

　　2、根据网点覆盖率和生意规模进行客户裂变，聚焦超市、小超市、便利店、校园网点以及传统渠道网点开发;

　　3、所在市场区域市场的标准化陈列、品项、形象、促销活动执行;

　　工作任务三：客户管理

　　1、负责经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平;

　　2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力;

　　3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升;

　　组织与团队管理：

　　1、通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力;通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力。

　　费用管理：

　　1、有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标;

　　2、日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理。

　　其他职责：

　　1、质量/安全模块：组织落实相关工作及安全相关工作落实推动;

　　2、完成上级交代的临时性工作。

　　工作要求

　　1、学历/专业：专科及以上学历，市场营销等相关专业或有从事相关工作经验的不限专业

　　2、工作经验：具有1年以上快消品行业销售工作经验

　　3、办公技能：熟练运用office办公软件、PPT

　　4、核心能力：具有良好的销售技巧及谈判沟通能力

　　5、职位培训：产品知识、销售技巧

　　6、能够适应出差

　　简历接收周期：2024-04-11~2024-07-31

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